Les conseils de la négociation
La négociation est une compétence qui paye. Voici quelques voies que vous pouvez devenir un meilleur négociateur :
Assurez-vous que vous savez ce que dont vous parlez et montrez que vous le savez. Faites que chacun sache que vous avez vu assez de maisons et que vous comprenez le marché immobilier et combien devrait valoir une maison. Le fait de poser des questions bien informées set une façon de montrer que vous n’êtes pas un client qui peut être facilement dupé.
Gardez-vous calme et ne semblez pas trop ardent. Si le vendeur voit combien vous êtes amoureux d'une maison, ils savent que vous désirerez payer plus. Jouez un peu durement pour arriver et assurez-vous qu’ils savent que vous avez vu beaucoup de maisons. Ne vous précipitez pas dans la fabrication d'une offre; prenez le temps pour y penser.
Restez poli, malgré que vous vous sentiez stressé ou fâché. L'agression ne vous prendra pas n'importe où. Rappelez-vous que si un vendeur a deux offres égales, elles iront probablement pour les acheteurs avec qui ils sont sur de bons termes.
Il est préférable de négocier en personne, pas sur le téléphone. De cette voie, vous pouvez mieux juger les réactions de l'autre personne à ce que vous dites et répondez en conséquence.
Les agents immobiliers sont des négociateurs professionnels durs – préparez-vous pour leur tactique de marchandage impitoyable et ne vous laisser pas être persécuté. Prenez ce qu'ils disent avec un pincement de sel et essayez d’apparaître et vous sentir confiant.
Il peut valoir la peine d'entrer en contact avec le vendeur directement et il n'y a rien pour vous arrêter de faire ainsi. Rappelez-vous juste qu’ils pourraient être encore plus durs que l'agent.
Tandis qu'il est bon de le jouer calme, ne soyez pas trop prudent ou évasif, particulièrement si vous savez que le vendeur a reçu d'autres offres ou doit vendre très rapidement. Évaluez votre propre et les positions du vendeur et agissez en conséquence – si votre position n'est pas que forte et inquiétante à fond, une somme d’argent relativement petite pourrait vous perdre votre rêve à la maison.