Combien devrais-je offrir ?
Rappelez-vous que les propriétés n'ont pas d'étiquettes fixées – vous pouvez faire des économies substantielles avec un peu de marchandage habile sur le prix. Il est important d'obtenir le droit de l'offre d’ouverture, comme cela jouera une grande partie dans la détermination de la somme que vous payez finalement. Normalement, l'ouverture de l'offre est environ 5-10 % plus basse que le prix de la demande et les deux parties la prennent comme un point de départ pour des nouvelles offres et réductions dans le prix de la demande jusqu'à ce qu'un accord soit atteint. Soyez conscient que le prix de la demande est souvent mis haut pour encourager une offre d'ouverture plus haute que serait donnée avec un prix de demande inférieur, et on s'attend à ce que vous négociez.
La négociation sera affectée par divers facteurs, et vous obtiendrez du succès si vous prenez ceux-ci en considération :
Combien d'autres gens sont intéressés par la même propriété. Si vous êtes les seuls, vous êtes dans une position de négociation forte et le vendeur va probablement accepter un prix inférieur. S'il y a deux ou plus parties faisant des offres, le vendeur et leur agent seront beaucoup plus tenaces durant les négociations et vous pouvez être sensibles pour offrir le prix de la demande.
Comment rapidement le vendeur doit vendre. S'ils doivent vendre rapidement, ils vont plus probablement accepter une somme inférieure que le prix de la demande.
Depuis quand la maison a été sur le marché. Si le vendeur a la difficulté de vendre la maison, ils vont plus probablement accepter un prix inférieur. Vérifiez si le prix de la demande a baissé depuis qu’il est parti sur le marché.
Quelle saison est-elle. La demande de maisons est plus haute au printemps et en été donc les prix seront légèrement plus hauts à ces saisons.
Votre propre position affectera aussi la négociation. Deux ou trois facteurs pourraient être à votre avantage :
Etes-vous la partie d'une chaîne de ventes ? Sinon, le vendeur peut être plus certain que tout sera achevé à l'heure. Les acheteurs pour la première fois, les gens qui ont déjà vendu ou ont échangé des contrats sur leur propre propriété et les gens qui n'ont rien à vendre ont tous cet avantage.
Pouvez-vous montrer au vendeur que vous pouvez emprunter assez d'argent pour acheter la propriété ? C'est une bonne idée de faire un accord écrit en principe d'un prêteur d'hypothèque pour montrer au vendeur que vous aurez assez d'argent pour leur payer. Cela démontre que vous êtes sérieux de l'achat et que le processus sera capable d'avoir lieu rapidement une fois que vous avez les deux convenus sur la vente.
Rappelez-vous, si vous ne pensez pas que la propriété mérite plus que ce qui est demandé, vous puissiez présenter cela dans les négociations. Par exemple, si certains travaux de réparation sont nécessaires et vous pensez que cela devrait faire baisser le prix, vous pouvez essayer de persuader le vendeur que la propriété est excessivement chère.